第1章 塔吊销售遇到红色碎石（第1页）

下午三点，盛夏的工地热浪灼人，钢筋水泥被烈日晒得滚烫，空气里弥漫着尘土与机油混杂的刺鼻味道。

林砚舟站在项目部办公楼门口，指尖夹着一支燃到滤嘴的烟，眼底是沉淀了十余年的疲惫与世故。三十八岁，人到中年，已无少年意气，只剩一身被社会磋磨出来的通透。

他干塔吊销售这一行，整整十三年。以前是清款发货，倒还收入颇丰，后期因为行业的龙头企业中联开始分期销售，市场逼着他们这些私企也开始了赊欠销售，导致尾款未结清拿不到业绩提成，这几年的经济收入直线下滑。半生奔波，没混出大富贵，只练出三样旁人难及的本事：一眼识人的眼力，利弊权衡的心思，借力打力的控局城府。

只可惜，世道从不偏爱老实人的聪慧。

这几年妻子看到自己收入不行了，提出离婚，还给了自己一个净身出户。由于感情一直不稳定，两个人婚内也没有要个孩子，离了反而自己觉得轻松了。

民政局领证那天前妻出门便上了一辆奥迪a6的副驾驶，头也没回的扬长而去。

当下唯一的念想，就是熬完这堆烂账，拿到属于自己的业务费，彻底翻身，摆脱这底层泥泞的窘迫日子。

“林经理，不是我们不给钱，甲方总包没拨款，我们项目部也没钱，你再等等。”

办公室里，项目老板翘着二郎腿，语气敷衍，典型的赖账姿态。

又是这套说辞。林砚舟听了整整半年。

从开春等到盛夏，设备早进场、工程早完工，该结的尾款一拖再拖。三百万塔吊货款，是他今年大半业绩，也是他熬过低谷的全部底气。

他深吸一口烟，缓缓吐出烟雾，语气平淡：“王总，合同工期已结，验收单据齐全，你们的楼房也已经封顶了，塔吊都准备拆除了，按照规矩今日必须结清。”

他不恼不怒，这几年年讨债生涯，他早就明白，歇斯底里没用，情绪解决不了任何利益纠纷。

可温顺，换不来体面。

王总瞬间拉下脸，拍着桌子站起身，语气蛮横：“规矩？在我的工地，我就是规矩！没钱！你要么继续等，要么直接走！”

旁边几个项目部的跟班也顺势围了上来，眼神戏谑，带着赤裸裸的欺压。

都是看人下菜碟的势利眼。

见林砚舟孤身一人，便想着肆意拿捏。

“一个跑销售的穷跑腿，还敢跟王总要账？不识抬举。”

“就是，这年头老实人就该被欺负，活该穷一辈子。”

刺耳的嘲讽钻进耳朵，像一根根细针，扎着林砚舟积压多年的憋屈。

人前，他永远沉稳得体，处事周全。

可只有他自己知道，三十八岁的人生，早已满是疮痍。婚姻破裂，加上建筑市场不景气，半生勤恳，换不来半点顺遂。

他攥紧手中的对账单据，依旧压着情绪：“王总，和气生财，没必要把事做绝。”

“做绝？我就做绝了你能怎样？”